紐約不完全攻略手冊

                 

就算不住在美國, 大概沒有人沒聽過美國的實體零售業帝國龍頭"沃爾瑪"(Wal-Mart Stores)的名聲. 這間2009年營業額4億美元, 全世界第32大的經濟體真的可以稱得上是富可敵國. 也因為他們的訂單太大了, 賣商品給"沃爾瑪"的廠商不能冒著得罪甚至失去這個客戶風險, 就算"沃爾瑪"再強勢也只能夠對他們低聲下氣百般呵護. 他們也因此就是有能力壓低產品售價到極為低廉的程度來吸引消費者. 曾經有位剛從台灣來美國的朋友在逛過紐約的"沃爾瑪百貨"之後很誠心地問了這麼樣的一個問題:"沃爾瑪"是不是窮人的百貨公司啊? 由這句話就可以看出"沃爾瑪"百貨的一些端倪. 雖然他們賣的東西時有名牌(例如Sony或Samsung的平面電視), 不過都是入門低階機種. 來逛的客人知識水平不高, 公德心也相對比較差. 所以凌亂的店面, 沒禮貌又粗魯的客人在這裡常常可以看到. 也難怪我們的朋友會有這種疑問. 

另一間美國第五大的實體零售業"Target"雖然營業額不到"沃爾瑪"的六分之一, 可是只要一談到"Target", 大家對其的印象就比""沃爾瑪"要好得太多了. Target長期以來跟許多設計師 Philip Stark, Todd Oldham, Michael Graves, Thomas O’Brien等人的合作也在消費者的心中建立的一定的地位. 從行銷上來說, 會去"Target"的顧客就是跟只去"沃爾瑪", 只講究產品低價的客戶完全不同的另一群消費群. 一般而言, 這些顧客願意花多一點錢購買比較有品質甚至比較有設計感的產品.

我們曾經介紹過Pop-Up Store這個"臨時實體商店"的概念. 以不定期甚至不定點的方式, 創造短期最大的利潤或影響力. Wired雜誌每年年底會在曼哈頓某個地點開間Pop-Up Store. 有點像服裝秀或是車展概念車的味道, 指標意義重於實質的營利. 上個星期就在42街布萊恩公園旁轉角的黃金地點也出現了一間Target開的Pop-Up Store. 這間店裡面全部賣的都是"Target"和"Liberty of London"這個品牌策略聯盟的商品. 已經擁有135年歷史的"Liberty"是間從英國倫敦來的中高檔百貨公司, "Liberty of London"則是他們的以花樣圖案聞名的自有品牌. 它們所保存設計的花樣高達四萬三千種圖樣. "Target"和"Liberty of London"合作選出25種花樣, Target並以這些花樣為設計元素來設計服裝, 文具, 寢具, 傢俱甚至腳踏車等300種各類產品. Target從新的角度切入, 讓這些常會被人認為老氣的花樣圖案也注入了一股流行設計活力, 讓人有耳目一新的感受. 雖然"Liberty of London"在英國賣的價位不便宜, 不過是在Target賣的產品, 價格一定平易近人. 這也符合Target一貫講究將設計帶到中等價位商品的原則.  除了在美國之外, 這些產品也同時會在英國本土的Target開賣.

這間店很明顯地其實是為了在03/14/2010全國的Target開賣的"Liberty of London"造勢. 由於春天快到了, 再加上"Liberty of London"本來就是以"花樣圖案"聞名, 所以這個店裡的5,285平方英呎的空間以一萬兩千五百朵鮮花裝飾, 並以數位投影圖樣到大型白色的物件上, 為了這間只開四天的店面, 實在可以看出Target對這次合作的重視用心與大手筆. 結果這間店在開門之後造成了轟動, 店外面排著常常的隊伍, 星期三連電影明星Naomi Watts也出現在這間店面. 由於所有的商品幾乎都被搶光一空, 所以原定要開到星期六的店, 也就直接提前關門了. 總計有超過一萬一千人次在三天之內造訪這間店, 獲得空前的成功.

如果你錯過了造訪這間店的機會, 沒有關係. Target的網路或實體商店也許還有買到的機會.
Target + Liberty of London 的網站在這裡

Target + Liberty of London Experience
地點: 1095 Sixth Avenue
時間: Mar 10th 2010 11am-8pm
        Mar 11th-13th 2010 9am-8pm


  
(雨鞋買了這幾天下雨天穿剛剛好)


(在杯子上的數位投影)


(在襯衫上的數位投影)



(還有賣美金兩百元的腳踏車)


(店內使用大量的鮮花佈置裝飾)


(這個臨時黃金地段就在時代廣場附近)